薄利多銷真的能夠打贏外貿(mào)市場戰(zhàn)？

相信很多人都會有這樣的遭遇：“客戶說別人的價錢低，我們的太高了”“為什么我的價格夠低了，客戶還是沒有回應呢?"”我該低價走量還是保持價錢拼質(zhì)量呢？

對大家來說都知道價格是品質(zhì)的標簽，高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質(zhì)的印象。對于我們的賣家客戶來說，最關注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。

在現(xiàn)實銷售中，我們看到對價格最敏感的其實并非消費者，而是代理商、業(yè)務員。代理商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當一個代理商要求更低價格時，他其實并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。

有些操作能力比較強的代理商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的代理商，如果拿到低價商品后直接加百分之十或者二十銷售的話，后期通常還會再向廠家要優(yōu)惠政策，要返點。

營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。

相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。

在競爭超級激烈的環(huán)境下，只有少數(shù)品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。有少數(shù)人期望低價打開市場，然后漲價，這是很理想的想法，多數(shù)行不通。

銷售產(chǎn)品不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要保證產(chǎn)品的利潤。產(chǎn)品銷售出去了，毫無利潤可言，又何謂銷售？真正的銷售人員，是不會在乎自己銷售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會在乎自己銷售的產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢的，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格適中而且合理的產(chǎn)品才是最好暢銷的產(chǎn)品。不一定說產(chǎn)品只有薄利才能銷售出去！關鍵還是在于質(zhì)量！在于你的產(chǎn)品核心實力！在于你的產(chǎn)品與眾不同的地方！