2024泰國(guó)畜牧及飼料工業(yè)展覽會(huì)跑展心得
2024年3月12-14日泰國(guó)畜牧及飼料工業(yè)展覽會(huì)（VICTAM ASIA）在泰國(guó)曼谷成功舉辦。此展會(huì)在曼谷 BITEC 場(chǎng)館100-102展館舉行，參展企業(yè)有229家公司，像科潤(rùn)德、和協(xié)、華麗、這樣的大型企業(yè)都參加了此次展會(huì)。
初次跑展我拜訪了很多的企業(yè)。在拜訪的過(guò)程中我遇到很多比較意向的企業(yè)。其中一家企業(yè)，雖然他們已經(jīng)定完展會(huì)，但是對(duì)之前定的展位并不是很滿意。他還告訴我們他們公司每年10月會(huì)定展會(huì)計(jì)劃，講了他們之后的展會(huì)計(jì)劃內(nèi)容。說(shuō)以后會(huì)考慮我們的展位。還有一家企業(yè)是想?yún)⒓幽厦乐薜恼箷?huì)，也是詳細(xì)講述了他們產(chǎn)品適合的市場(chǎng)。能在短短幾分鐘的時(shí)間就能和企業(yè)之間相互了解。感覺(jué)展會(huì)真的是一個(gè)很好的溝通的平臺(tái)，通過(guò)簡(jiǎn)短的幾分鐘時(shí)間就可以建立彼此的信任，方便后續(xù)的溝通。打電話會(huì)有距離感，沒(méi)辦法很快的就和對(duì)方建立聯(lián)系。需要后續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間的溝通，才能建立起信任。所以見(jiàn)面溝通要高效于電話溝通。
初次跑展會(huì)還遇到了一些有計(jì)劃想去參展的企業(yè)，當(dāng)時(shí)的心情也很激動(dòng)，能在跑展的過(guò)程中遇到準(zhǔn)客戶真的很開(kāi)心。也更促進(jìn)了我跑展的積極性。在展會(huì)中能集中的收集到很多的客戶信息，并且很快就能了解到客戶的需求和計(jì)劃。遠(yuǎn)比在公司自己開(kāi)發(fā)客戶，需要打好多的電話才能挖掘一個(gè)有效的客戶資源，要快很多倍。所以我覺(jué)得跑展收集的客戶信息要比在公司開(kāi)發(fā)客戶信息要高效很多倍。以后一定要珍惜每次跑展的機(jī)會(huì)。
跑展結(jié)束后，我進(jìn)行了回訪和跟進(jìn)。在跟進(jìn)意向客戶的過(guò)程中,因?yàn)橐?jiàn)面之后在聊會(huì)感覺(jué)更信任。也希望能在接下來(lái)的跟進(jìn)中得到好的結(jié)果。
這次跑展讓我學(xué)到了很多東西，我了解了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布局，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的光地和標(biāo)攤?cè)绾纬尸F(xiàn)的，展位是按前小后大的順序排列的。學(xué)會(huì)了怎樣和客戶溝通，盡量咨詢更多有效的客戶信息和學(xué)會(huì)記錄客戶重點(diǎn)信息。也為我今后跑國(guó)內(nèi)展會(huì)提供了一些有效的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很難忘的經(jīng)歷。
作者：劉穎
